O que vender? Para quem? Onde? Atacado ou Varejo?
São tantas dúvidas ao pensar um negócio. Como em todos os segmentos, os negócios do mundo da moda exigem planejamento, infra-estrutura mínima, capital para investimento e giro. Contudo, a questão fundametal que embasará o sucesso deste tipo de empreendimento é sem dúvida o "para quem?". A relevância de se conhecer profundamente o perfil do público que se quer atingir está na construção de um diferencial competitivo. Vemos novos negócios surgindo o tempo todo, mas olhando de perto, produzem quase sempre produtos muuuito similares. Eis a questão: todos nós consumidores temos gostos e preferências assim tão parecidas? O medo da inovação não permite aos empreendedores criarem novos nichos, preferem considerar uma produção "segura", ou seja, o que todo mundo está usando. Mas o que o leva a crer que seu consumidor continuará comprando em você ao invés de comprar no seu vizinho? Absolutamente nada, basta que ele ofereça uma política de preços mais atrativa, afinal não há nada que o faça pagar mais caro.
Vamos imaginar, observar, perguntar àquilo que podemos oferecer a nossos clientes que nosso concorrente ainda não oferece, agregar detalhes, personalizar o atendimento, reinventar os produtos. Podemos resolver isso através de iniciativas simples como observar o comportamento de compra de alguns clientes ou monitorar o fechamento de uma venda. Se sua venda é por atacado, pergunte mesmo a quem possa te interessar o que você poderia proporcionar que os outros fornecedores não o proporcionam. Mexam-se!
Nenhum comentário:
Postar um comentário